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              房地產銷售有那幾種方式 房地產銷售必知

              2017-11-30
                潤達房地產告訴您:房地產銷售有那幾種方式?
               。、被動式"坐銷":這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式,銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通,置業者口頭說需要什么樣的房屋,就尋找與之相似的產品,當置業者說不買時,就認為置業者不可能買,他們從不了解置業者的購買動機,從不主動應對置業者的拒絕。
               。、通過產品"功能"提高銷售:通過挖掘房地產的各項"功能"來提高銷售業績,"房地產不等于鋼筋加水泥"就是這一代房地產銷售形式的思想。
               。、銷售過程以顧客為,發展顧客需要,并服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣,當房地產進入買方市場時,房地產的銷售開始轉向以置業者為導向,銷售過程開始加強買賣雙方的溝通,充分挖掘客戶需求,產品設計越來越人性化,市場細分不斷升級。售樓人員在推銷的過程也不再"唯地段論",因為大盤、超級大盤的出現不斷弱化這類"地段論"。
               。、通過"雙贏"思維提高銷售:幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子,這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行,房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通,需求的充分挖掘等方面。"發現需求,滿足它;發現問題,解決它"則是這種房地產銷售形式的高度概括,靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。?

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